在杭州未来科技城一间普通写字楼里，没有科技巨头的炫酷装潢，也没有互联网公司的喧嚣氛围，工作室的团队成员正安静地坐在屏幕前敲击着键盘。
他们不是在开发面向C端的爆款应用，而是在为一家电商企业定制一套「数字劳动力」解决方案。
他们就是小影工作室——一家成立于2024年，专注于为中小型企业提供轻量级RPA+AI自动化解决方案的企业级开发者团队。
今天，我们邀请到杭州小影工作室创始人董庆博和大家聊聊，小影工作室是怎么一步步从「兼职接单」走到今天成为深受客户信赖的八爪鱼RPA「企业级服务商」的。
01
国产RPA
未来一定有八爪鱼RPA的一席之地
大家好，我是董庆博，杭州“小影工作室”的创始人。
2024年，我正式从一名RPA兼职开发者转型为全职创业者，带着一支6人的小团队，专注于为中小型企业提供轻量级RPA+AI自动化解决方案。
我最早接触八爪鱼RPA是在2023年，我还是上班族，下班后兼职做RPA开发，用自动化工具帮人采集数据、处理报表。
我通过RPA社区，第一次接触到了八爪鱼RPA。说实话，那时八爪鱼RPA还在起步阶段，功能不算完善，但让我印象深刻的是——八爪鱼官方对开发者反馈的响应速度非常快，也在不断优化产品。
我就在想：国产RPA，未来一定有八爪鱼RPA的一席之地。
02
从“兼职”中看见了B端价值
想要成为企业数字化转型的长期伙伴
随着我不断积累RPA项目经验，我发现一个问题：个人客户太难成交了。
很多人抱着“能白嫖就不花钱”的心态，不但付费意愿低、需求模糊、沟通成本还高，项目经常做到一半就黄了。
而企业客户完全不同，他们有明确的痛点、清晰的流程、合理的预算，更重要的是——他们愿意为专业服务付费。
于是，2024年我做了个决定：辞职全职做RPA工作室，将重心转向B端市场，专注服务企业客户。
就这样，小影工作室成立了。
目前我们团队6人都是技术出身，我和两位伙伴有4-5年RPA开发经验，团队中还有后端开发经验的工程师，有BI开发+数据分析背景的成员，还有一位是电商数据分析师，对平台规则了如指掌。
我们的优势很明确：深耕电商行业自动化。
我们熟悉阿里系（生参、万象台、引力魔方、数据银行策略中心）、京东系（京麦、京东商智、数坊）、抖音系（抖店、巨量千川、巨量云图、电商罗盘、飞瓜、蝉妈妈等）、拼多多商家后台，以及聚水潭、金蝶等ERP系统。
我们能做的，不只是“点点点”，而是：
· 跨平台数据自动采集与清洗；
· BI看板一键生成，数据驱动决策；
· RPA + AI融合应用：比如用AI识别发票、合同，自动生成图文视频内容，再由RPA完成发布、审核全流程
只要是高频、重复、规则明确、跨系统的流程，我们都擅长。我们的客户也来自财务、HR、供应链、电商运营等多个岗位。
可以说，我们是一支懂电商、懂RPA、更懂落地的团队。
03
为什么选择八爪鱼RPA？
因为客户真的「对」
2025年6月，我们正式加入八爪鱼RPA开发者生态，目前八爪鱼派单已占我们整体业务的25%。
说实话，这个比例目前还不是最高，但我很有信心——八爪鱼RPA派单会成为我们第一大订单来源。
为什么？
因为八爪鱼的客户「太对味」了！
- 客户质量高：都是已经购买企业账号的企业用户，需求真实，预算明确
- 平台有背书：客户更信任，沟通更顺畅
- 需求更清晰：相比其他渠道，八爪鱼转派的“做不过来的单子”，需求文档更规范，客户背景更透明
很多人以为，RPA项目就是写流程。但作为企业级服务商，我深知：项目成功 = 40%技术 + 60%沟通协调。
企业流程复杂，IT、业务、财务多方参与，沟通成本极高。所以我们建立了一套标准流程：
需求沟通 → 需求对齐 → POC验证 → 合同签订 → 开发测试 → 交付上线 → 售后维护
项目周期从1周到10周不等，客单价从几千到数万元。我们坚持在合同前让客户提供操作视频或现场演示，形成《需求说明书》并签字确认。
交付不是终点，我们为每个项目提供3个月免费维护期，并支持长期运维服务。
因为我们知道，企业要的不是“一次性的工具”，而是“长期稳定运行的数字员工”。
04
工作室未来方向
向RPA+AI纵深拓展
行业竞争是必然的。但我一直和团队说：不要“内卷”，要做“价值”。
面对行业竞争，我认为企业级服务商的核心竞争力在于“技术深度 + 服务专业 + 合规安全”。
个人开发者灵活，适合简单、临时的需求；但企业客户需要的是技术深度、服务专业、合规安全的长期伙伴。
未来1-2年，我们计划向RPA+AI深度融合领域拓展，探索更多自动化场景。同时，我们也非常愿意参与八爪鱼官方的技术培训与认证体系，持续提升能力。
对于未来，我们的目标很明确：年项目金额突破100万，成为华东地区最具影响力的企业级RPA服务商之一。
写在最后
从兼职接单到创办工作室，我最大的感受是：RPA的价值，不在于「自动化」本身，而在于「被需要」。
当你帮助企业省下几十小时人力、减少人为错误、提升决策效率时，那种成就感，是无法替代的。
而八爪鱼RPA，正在成为连接我们这类开发者与企业客户的“桥梁”，我很庆幸，走上了这条路。
我是董庆博，我在小影工作室，继续做那个“让机器干活，让人思考”的人。
去年，我们推出八爪鱼应用市场，开放生态，让更多开发者入驻，一起为更多的中小企业级用户提供服务。但我们观察到，许多开发者依然在独自摸索，创意依然被埋没，也看到开发者们在资源、支持、路径上的缺失，看到他们在推广、变现、成长中的困境。
于是我们启动了今年的标杆开发者招募计划，帮1000名开发者在八爪鱼应用市场成功变现。今天，我们邀请你成为这1/1000。
我们始终相信，持续创造价值的人终将获得回报。